Offerta per chi fa Offerte!

Come è andato il Black Friday? 

Spesso mi viene chiesto:

"Che risultati posso ottenere? E quanto tempo serve?" 

Devo dirti infatti una grande verità: al giorno d'oggi, nel 2024, è possibile aumentare le performance delle tue vendite nel giro di pochissimo tempo. Indipendentemente dal fatto che a vendere al momento ci sia una persona sola oppure 20 persone diverse. La vendita infatti è un modello, e come tale può essere calibrato e perfezionato in poco tempo (a patto che tu sappia porre le domande giuste) potendolo quindi duplicare su tutte le persone che lavorano con te.

Oramai il recente Black Friday fa parte del passato, ed in questo periodo dell'anno in molti hanno fatto succose offerte per cercare di aumentare la propria conversione. Ma se ti dicessi che è possibile dare una spinta concreta alle tue vendite e continuare ad averne i benefici anche ORA che il Black Friday è finito, cosa mi diresti?

Sono certo che la cosa ti ha allettato, per cui lascia che mi presenti.

Mi chiamo Andrea Bruzzi e mi occupo di vendite da oltre 20 anni, ho gestito fino a 19 negozi con 43 collaboratori, spesso sono in aula e affianco aziende come coach per aiutarle a costruire il loro reparto vendite in modo solido.

Solido per me significa avere un metodo di lavoro provato e adattato al proprio servizio prodotto.

E' vero che da una parte chi sa vendere può vendere qualsiasi cosa, dalle pentole agli pneumatici che alla formazione.

Ma è anche vero che dall'altra parte un'azienda si ritrova a delegare il tutto alle capacità del venditore sottoponendosi a più rischi:

• Possibilità che i bravi vadano via

• Molto turnover tra chi è meno bravo

• Tante energie spese per continua ricerca e formazione nei modi e per fini errati

• Tanti, anzi tantissimi risultati (fatturato e guadagni) lasciati sul piatto

Quindi dobbiamo capire da che punto si parte (sei solo e vuoi costruire una rete vendita, hai già una rete vendita piccolina e vuoi implementarla o hai una rete organizzata e vuoi espanderti).

A quel punto con il metodo adeguato puoi creare le procedure giuste, una strategia adatta a te e al tuo marketing per proporre al meglio il tuo prodotto o servizio per tutto l'anno e avere fantastici tassi di conversione ...indipendentemente dagli sconti periodici stagionali!

E la mia promessa se approfitterai di questa possibilità che ti sto dando è che non solo vedrai le tue Conversioni e quelle del tuo Team Aumentare durante tutto il Black Friday, ma sarai in grado soprattutto di vedere questi numeri che si mantengono ANCHE DOPO il Black Friday stesso (e che addirittura migliorano grazie all'ottimizzazione costante).

Quando si tratta di vendite e risultati è necessario essere brutalmente onesti.

La verità è che la vendita è un modello, e come tale può essere appreso, insegnato e duplicato.

Ovviamente nella vita raramente le cose succedono con uno "schiocco di dita", ma quando si tratta di vendita ti posso assicurare che è possibile ottenere dei miglioramenti importanti anche solo con una singola coaching ad alto impatto.

Come è possibile?

Questo accade perchè, trattandosi di un modello, è possibile in poco tempo analizzare quello che attualmente stai facendo e individuare dove si trova il "limite" che ti sta impedendo di andare alla velocità che vuoi. Una volta individuato è sufficiente comprendere come rimuovere quello stesso "limite" ed il gioco è fatto:

• Le vendite aumentano.

• I Venditori sono più felici perchè guadagnano subito di più.

• E scommetto che anche tu sei più felice perchè vedi clienti che entrano con il sorriso (senza nemmeno bisogno di aver fatto uno sconto)

• e il tuo Team sempre più motivato.

Tutto questo ti sembra pura fantascienza?

E invece ti assicuro che è assolutamente reale. Tuttavia mi rendo conto, mentre metto nero su bianco questi miei pensieri, che qualcuno potrebbe anche pensare che si tratti di qualcosa di impossibile, per il semplice fatto che non ci è (ancora) riuscito.

"Insomma Andrea... mi vorresti dire che è sufficiente trovare il "Limite" e rimuoverlo?"

Proprio così.

Non si tratta di hackerare la tua mente e non si tratta di un approccio basato sulla motivazione. E attenzione, non sto dicendo che queste cose non siano importanti. Anche la corretta mentalità e la famosa “fame” del Venditore è fondamentale per il suo successo nel medio e lungo termine, ma non è il parametro migliore su cui lavorare per ottenere risultati veloci.

E il mio obiettivo, come avrai sicuramente capito, è quello di portarti subito un risultato tangibile permettendoti anche di mantenerlo nel corso del tempo.

Per fare ciò è necessario concentrarsi su quella singola azione che ti può permettere di ottenere subito un risultato misurabile, e questa azione non ha niente a che vedere con la mentalità.

E qual è questa azione?

Te ne ho parlato poco fa...

Si tratta di Trovare il Limite che sta rallentando le tue vendite

...E rimuoverlo!

Semplice ed efficace (proprio come accadde con l'invenzione della ruota – un concetto indubbiamente semplice ma anche dannatamente efficace e ancora oggi insuperato)

Ora magari starai pensando:

“Ok Andrea, ho capito che vuoi aiutarmi a togliere questi dannatissimi limiti, ma come si fa tutto questo nella pratica?”

Risposta breve: clicca il pulsante che trovi qui sotto, scegli lo slot che più si adatta alle tue esigenze e assicurati di arrivare puntuale – in questo momento come avrai visto dalla pubblicità la prima consulenza è gratuita e il mio obiettivo sarà quello di darti così tanto valore che sarai tu stesso a chiedermi se è possibile fare altre sessioni in futuro. Non mi credi? Mettimi alla prova, in fondo che cosa hai da perdere?

Risposta Lunga: se invece preferisci avere più informazioni prima di incontrarci di persona eccoti servito!!!

Durante questa sessione, che in questo momento ti sto offrendo gratuitamente ma che normalmente viene venduta come parte di un pacchetto più ampio, ci concentreremo sull'individuazione del Limite N°1 che sta rallentando le tue vendite e sulla sua immediata rimozione, affinchè tu possa vedere un immediato riscontro a livello di numeri (sto parlando sia del fatturato che della Conversione).

Per fare ciò sarà necessario procedere per Step.

STEP#1

Tutto parte con una breve chiacchierata in cui ti porrò una serie di “Domande Strategiche”, ovvero una breve serie di domande che mi permettono di capire come stai agendo in questo momento e quali sono i punti di forza e le attuali debolezze che stai riscontrando. L'obiettivo sarà quello di individuare il Limite che sta facendo rallentare le tue vendite.

Ovviamente non è detto che durante il processo di analisi venga fuori 1 solo Limite.

Molto spesso ci sono diverse aree nelle quali è possibile ottenere un miglioramento significativo, e in questi casi condividerò con te il Limite più grande di tutti in modo da concentrarci nelle fasi successive della Consulenza sul risolvere unicamente quello specifico Limite.

So a cosa stai pensando...

..e degli altri Limiti che ne facciamo...?

E a questo ti rispondo: ricordati che stiamo parlando di una singola Consulenza, non puoi certo chiedermi di risolvere tutti i problemi della tua rete vendita in una singola sessione, no? Non avrebbe alcun senso, oltre che essere fisicamente irrealizzabile.

Ci tengo a precisare che l'obiettivo di questa Consulenza è pragmatico e raggiungibile, ovvero portarti più Conversioni in fase di vendita e aiutarti a mantenerle nel tempo, anche dopo il Black Friday. E questo è esattamente quello che farò per te.

Poi si sa.. l'appetito vien mangiando...

Quindi nulla vieta che se ti dovessi trovare bene con il mio modo di lavorare e decidessi di voler lavorare su qualcos'altro ci sarà sicuramente possibilità di parlarne...

Ma ora stiamo andando troppo avanti, rimaniamo concentrati su quello che succederà subito dopo aver individuato il tuo Limite N°1

STEP#2

Proprio come una retta su di un piano è la strada più veloce che ti porta dal punto A al punto B, allo stesso modo questa seconda parte della sessione sarà finalizzata a trasmetterti in modo pratico il modo migliore per rimuovere il limite individuato nella fase precedente, e iniziare subito a vendere di più.

Qui è dove viene in gioco l'abilità e l'esperienza, avendo aiutato decine e decine di reti vendita nel corso della mia vita posso dirti con certezza che questa sarà la parte per te di maggior valore.

E il bello è che non finisce qui...

STEP#3

Una volta scagliato il giavellotto viene il momento di misurare la distanza del lancio e decretare il vincitore. Ecco perchè l'ultima fase della nostra consulenza consisterà nel riassumere in modo pratico tutti i passi che dovrai attuare per poter ottenere il risultato promesso, insieme alla data dell'incontro di Check-Up che si terrà dopo un certo numero di giorni che concorderemo insieme alla fine dell'incontro.

In questo modo avremo la possibilità di misurare l'efficacia delle azioni intraprese tra la prima Consulenza e l'incontro di Check-up in modo da fornirti delle indicazioni utili a “correggere il tiro” qualora i dati ne mostrassero la necessità. Non esiste la strategia perfetta. Esistono dei Modelli che funzionano più di altri e la corretta ottimizzazione che deve essere fatta in modo specifico per ogni realtà.

Questo è il mio modo di vedere le cose quando si tratta di aumentare vendite e conversioni in modo prevedibile.

E arrivati a questo punto, se hai letto fin qui, credo di poter dire con un buon margine di sicurezza che saresti curioso di vedere quali effetti potrebbe avere tutto questo sul tuo Business.

..o forse stai pensando ancora che probabilmente questo metodo funziona con altri ma che non funzionerà per te.

Qualunque sia la situazione, permettimi solo di porti una semplice domanda:

Alla peggio, cosa potrebbe succedere?

Che quando la consulenza sarà terminata, e ci saremo salutati, avrai in mano l'esatto metodo che io utilizzo per moltiplicare letteralmente i risultati dei Team di vendita con cui lavoro.

Non importa se grandi o piccoli.

Questo perchè, come dicevamo poco fa, la vendita è un Modello e come tale può essere appresa, insegnata e duplicata.

Si tratta di qualcosa che ho voluto aggiungere per farti capire che ci tengo davvero ad aiutarti. Devi sapere che faccio questo lavoro da tutta una vita e per questa ragione so che, certe volte, può essere davvero complicato trovare la “quadra” da soli. Soprattutto quando ci si ritrova immersi all'interno della propria realtà.

Questo è tipico delle realtà medio-piccole, ma succede spesso anche in realtà molto più grandi e strutturate.

Se ti occupi personalmente delle vendite (oppure stai formando i tuoi venditori) sai meglio di me quanto questa skill possa certe volte presentare degli ostacoli anche importanti. Sia a livello di “abilità” sia a livello di sicurezza e di atteggiamento che il venditore deve essere addestrato ad avere, anche e soprattutto quando è sotto pressione.

In queste situazioni, soprattutto quando si ha a che fare con venditori Junior è importantissimo avere uno script di vendita ad Alta Conversione, in grado di aiutare il venditore a performare allineandosi maggiormente al Modello di vendita che risulta essere il migliore per il proprio contesto e mercato di riferimento.

E so benissimo quanto possa essere prezioso avere uno Script fatto bene, anche se spesso ottenerne uno può essere anche molto complesso e costoso...

Beh, è inutile girarci attorno... vuoto il sacco:

Proprio perchè ho deciso di aiutarti al 100% delle mie capacità, senza risparmiare su nulla,  per tutte le persone che coglieranno al volo questa opportunità ci sarà in aggiunta anche il Bonus più succoso che ti potessi aggiungere:

Sto parlando di una Revisione Completa del tuo attuale Script di vendita che avverrà nel periodo che intercorre tra la prima Consulenza e l'incontro di Check-Up e che ti verrà consegnata e mostrata durante quest'ultimo.

Mi rendo conto che qui sto mettendo sul piatto qualcosa di veramente importante...

..ma non potevo fare diversamente, visto che ti ho promesso ad inizio pagina “L'Offerta per chi fa Offerte” dovevo darti il massimo, sotto tutti gli aspetti.

Cosa ti porterai dalla consulenza:

1) La consapevolezza del punto dove ti trovi visto da un nuovo angolo e prospettiva

2) Un piano di azione da mettere subito in pratica (da poter applicare da solo con le tue risorse o, se vorrai, potremo condividere il percorso... ma lo valuterai tu)

3) Dove lavorare sulla tua rete vendita per portare più vendite

4) Come mantenere le vendite in ogni momento dell'anno (sono bravi "quasi" tutti a vendere a sconto!!)

Tutto ciò grazie al Medoto ABC + che utilizzo da anni e che mi ha permesso di avviare e far crescere fino a 19 negozi con 43 collaboratori fortemente orientati alla vendita e al fatturato in modo etico e vincente.