Hai mai subito un Furto?

Oggi voglio parlare a tutti quegli imprenditori che almeno una volta nella vita hanno visto i loro prezzi paragonati quasi ad un "furto".

E se ti stai chiedendo perché ho scelto questo argomento, la risposta è semplice: perché ho subito un furto proprio recentemente.

Immagina questa scena: rientro a casa, pronto per rilassarmi dopo una lunga giornata di lavoro, solo per scoprire che la mia porta è stata forzata.

Entro e vedo che tutto è stato rovistato, oggetti sparsi ovunque.

In un attimo, la mia casa, il mio rifugio, è stata violata.

È stato un momento di grande shock e rabbia, ma soprattutto di vulnerabilità.

Non sono tanto le cose materiali che mi sono state portate via, ma il senso di sicurezza che è stato infranto.

Riflettendo su questo episodio, mi sono ritrovato a pensare al concetto di furto. Furto è prendere qualcosa, con la forza o con l'inganno.

Eppure, quante volte sentiamo dire che un prezzo è un "furto"?

Questo mi ha fatto riflettere. Vendere è l’atto di scambiare un bene o un servizio in cambio di denaro, un’azione basata sul consenso reciproco. Eppure, quando le persone percepiscono che qualcosa costa troppo, usano termini come "furto". Perché accade ciò?

La risposta è complessa, ma spesso si riduce a una questione di percezione del valore.

Nel mondo degli affari, ci concentriamo molto sul marketing, monitoriamo da vicino i numeri, facciamo previsioni, cerchiamo nuovi funnel, utilizziamo strumenti e tecnologie avanzate.

Tutto ciò è indispensabile, e lo faccio anch’io. Ma non dobbiamo mai dimenticare che alla base di ogni transazione c’è lo scambio di valore.

Se il valore che offriamo viene percepito come inferiore rispetto al prezzo, non dobbiamo sorprenderci se i clienti ci chiedono continuamente sconti.

Il valore è composto da due elementi: valore reale e percepito.

Il valore reale è tangibile, misurabile. Il valore percepito, invece, è soggettivo, varia da persona a persona.

Forse un’altra volta approfondiremo questo concetto, ma oggi voglio lasciarti con una domanda: in un mondo in cui i prezzi tendono sempre ad aumentare, ti stai impegnando attivamente per aumentare il valore che offri ogni giorno ai tuoi clienti?

Sembra una domanda banale, ma se ci pensi bene, non lo è affatto.

Spero che questo contenuto ti sia stato utile.

;-)

A presto!